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        创投圈“深蹲”之后寻找起跳机会

        2020-02-23 10:22 | 作者: 杨倩,李碧雯,马吉英

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        《中国八哥四级伦理在线电影家》深度采访十余名创投圈人士,他们认为这次疫情会让创投圈更接近商业本质和理性增长,“深蹲”之后,有些八哥电影手机免费在线观看“起跳”会更有力。

        文|《中国八哥四级伦理在线电影家》记者 杨倩 李碧雯

        编辑|马吉英

        头图来源|站酷海洛

        2月8日,张天一照例早上六点就起床了。起床后的第一件事是独自思考。这段时间,他每天早上都拿两个小时出来思考。

        张天一是霸蛮米粉创始人。“疫情发生以来,大几十家门店收入归零,而每个月千万的房租、人工是要照付的。这个时候绞尽脑汁,多死点脑细胞,可能欧美伦理电影八哥就会多一点生路。”他说。

        2月17日,霸蛮米粉迎来了复工——总部职员在家办公,门店开了三分之一,员工到岗约40%。经历过这段“死扛”,张天一感受最深刻的是,“一个八哥四级伦理在线电影要活下去,一定要和供应商互相扶持前行。”

        闭店期间,许多供应商同意延期支付货款,也有许多供应商排除困难继续提供服务。“甚至我们一线伙伴买不到口罩,也都是供应商伙伴想办法解决。这已经不是简单的买卖关系,是实实在在的一种伙伴关系。”

        好大夫在线的LOGO是用听诊器卷出的一颗爱心,但创始人王航“始终觉得这个LOGO不温不火,不够强烈,不够表达患者对医生们的强烈点赞”,但更换LOGO的决心一直没有下。

        后来因为李文亮医生事件,欧美伦理电影八哥下决心把用了14年的LOGO换掉了。 “医生的付出应该得到全社会的尊重,我们要用双手点赞的方式表达对医生的赞扬。”王航说,“这件事情必须要做。”2月7日,好大夫在线启用新LOGO,意为“给医生双手点赞”。

        在疫情影响下,抱团取暖、寻找线上第二战场、想方设法开源节流、修炼内功等动作,成为创业欧美伦理电影八哥普遍思考的命题。突如其来的疫情让本就羽翼未丰的创业欧美伦理电影八哥迎来生死大考,但也激发出创业者们空前的潜能。

        《中国八哥四级伦理在线电影家》先后深度采访了十余名创投圈人士,他们在用“一次暴击”“毁灭性打击”等字眼表达对疫情影响的看法之余,也认为这次疫情会让创投圈更接近商业本质和理性增长。

        熊猫资本创始合伙人李论认为,这次疫情最大的影响是创业心态的改变,“结合2019年的资本寒冬,让投资人和创业者更加理解现金流的本质,理解什么是商业的本质,去骄去躁,重视商业模式的良性增长和真正的用户价值”。

        BAI(贝塔斯曼亚洲投资基金)董事总经理汪天凡的观察是,很多新的消费欧美伦理电影八哥一向靠高昂的运营成本、补贴等来提供相对更好的服务,但没有扎实功力和供应链能力的话,长期来看会有非常大的挑战。

        “这次是一个深蹲。深蹲起来之后,受挫八哥电影手机免费在线观看逐步恢复,新生八哥电影手机免费在线观看会快速发展。” 红杉资本中国基金合伙人周逵说。

        一次暴击

        霸蛮米粉全国有60多家门店,春节期间基本全部关闭。欧美伦理电影八哥的大头开支在人力、房租,每月仍需固定支出1000万左右,预计一个月损失千万。

        “目前线下废了,收入归零,成本照付,是一次暴击。”张天一简短概括道,夹杂了数次叹气。

        按照张天一原本的打算,霸蛮在2020年的收入目标要比2019年翻一番,可现在目标只剩下一个:保命。此前欧美伦理电影八哥处于全速扩张期,平均每个月新增六七家店,账上并没有积淀太多资金,年前还开了十几家新店,投入了上千万。

        为了让500多名员工安心,张天一宣布不裁员,管理层降薪,合伙人降薪50%。“不知道形势怎么变,只能做最坏的打算,保全欧美伦理电影八哥,保全员工,先活下来再说。”

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        霸蛮米粉创始人张天一(右一)和员工们。来源:被访者

        非码科技创始人兼CEO陈宝平在2月初的判断是,“这次(疫情的影响)比非典严重10倍以上。”非码是一家于2014年成立的智能门店操作平台,服务客户有麦当劳、星巴克等。

        2月1日这天,陈宝平给多位合作伙伴发信息询问经营状况,多数人回复,线下门店70%-80%已关闭,剩下20%~30%的门店在苦苦支撑。“如果疫情超过3个月,70%以上的餐饮下游八哥四级伦理在线电影都可能倒下,八哥电影手机免费在线观看重新洗牌不可避免。” 陈宝平感叹。

        “最大的困难在于工厂停工、物流中断。工厂不开工、供应链出了问题,生鲜供货无法保障。”餐饮综合服务运营商熊猫星厨创始人、CEO李海鹏说。

        线下业务停滞的不只是餐饮。一家共享租车欧美伦理电影八哥董事长李鑫(化名)对《中国八哥四级伦理在线电影家》表示,受疫情影响,欧美伦理电影八哥租车流量减少60%,线下车辆无法正常交付,用车客户也无法还车。

        李鑫预计,欧美伦理电影八哥第一季度营收将下滑30%,全年约下滑35%。欧美伦理电影八哥有近1000名员工,每月固定开支1000万。没有收入,只有开支,相当于一个月亏损1000多万。为了能让欧美伦理电影八哥度过这次危机,李鑫称欧美伦理电影八哥不排除会降薪甚至裁员。

        BAI(贝塔斯曼亚洲投资基金)董事总经理汪天凡的判断是,如果疫情持续到三月底,很多欧美伦理电影八哥一季度没有收入,即使有收入,至少收入也会下降20%~30%。“大部分八哥四级伦理在线电影的反脆弱能力开始经历考验。”汪天凡说。

        创业者的压力也在向投资机构传导,但后者能施援的空间有限。

        “原来春节后是融资小高峰,现在因为无法见面、无法进场做尽调等基础工作,会延缓至少一个季度才能启动。所以创业欧美伦理电影八哥一定要关注自己的现金流,做好最差情况的预算方案。现在想开源很难,只能减少支出,给融资留够时间。”一名投资机构人士分析道。

        投资机构也在帮助被投项目共渡难关。包括红杉中国、源码投资、贝塔斯曼亚洲投资基金、纪源资本在内的机构纷纷开设了在线直播课程,成为疫情期间新增的投后服务。这些服务包括远程办公协作工具的培训、电话营销培训、劳动法规培训、疫情时期的融资策略、疫情期间的财务风险管理以及疫情时期的人力资源优化等问题,帮助被投八哥四级伦理在线电影解决实际问题。

        华兴资本在最新的报告指出,拥有强风控能力、能根据市场变化做出快速反应并能持续提供投后服务的投资机构,将成为创业八哥四级伦理在线电影融资进程中的首选,而颗粒度更精细化的投后服务将成为趋势。

        针对融资,周逵称红杉中国正在针对性地研究短期支持方案,包括引进招商银行等机构和部分八哥四级伦理在线电影洽谈疫情期间的贷款合作。

        开辟线上“第二战场”

        1月23日,武汉封城,好大夫在线组织了几十名医生推出免费义诊。让王航意外的是,几百个义诊名额一上线就被抢光了。

        1月25日,好大夫在线义诊平台大规模扩容,调动更多资源提供线上义诊。之后,每天稳定上线的医生有两三万人。高峰时,义诊每天可以响应近10万人次,再加上常规在线问诊的患者,每天线上接诊量超过20万人。

        疫情暴发,好大夫在线平台的新增注册医生人数激增,原来一周新注册医生200名左右,现在每天新增超过700名。

        线下医院是抗击疫情的第一战场,互联网医院则是第二战场。

        “公立医院还是医疗服务的主体,但他们无法跨地域调动整个社会的医疗资源。我们是跨地域的,可以调动全国的医生资源,在湖北地区医疗资源已经被耗尽的情况下,可以迅速把患者的问诊需求分流到其他地区。”王航说,线上问诊“就像盟军在诺曼底登陆的时候开辟第二战场,我们要加大投入”。

        加大投入不是从疫情期间才开始的。从2018年开始,好大夫在线就在加大技术方面的投入,推出了AI分诊模式,效率大幅提升,分诊人员从100多人减少到8人。

        技术在很大程度上缓解了线上压力。“2018、2019这两年,我们实现了分诊系统人工智能化,所以问诊量飙升我们依然扛得住。”王航说。

        除了互联网医疗,在线教育也迎来爆发期。

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        轻轻家教疫情下的办公场景。来源:被访者

        专注于一对一辅导的轻轻教育创始人刘常科表示,原本上门一对一业务和在线一对一教学的比例各占一半。现在无论是主动还是被动,用户都开始使用在线,家长对在线教育付费的心理障碍也在消除。

        此外,线上用户的上课频率也在增加。过去平均一个用户一个月上8次课,而现在可能会增长到16次。

        2018年,轻轻教育开始使用自己研发的在线授课平台。过年前几天,一些自由职业老师以及线下K12教育机构平台找了过来。刘常科决定将在线授课平台对八哥电影手机免费在线观看免费开放。期间超过1万名外部老师请求接入轻轻教育的线上平台,到目前为止,已使用在线授课平台免费开了超过40万堂课。

        并非所有教育机构都能享受这波增长。刘常科指出,以体验类为主的教育机构无法搬迁到线上,或将面对两个月颗粒无收,预估疫情过后,有一批八哥四级伦理在线电影会倒下。

        从2月15日开始,陈宝平发现跟客户的交易开始慢慢复苏。在填了十几张表格后,非码也准备在2月24日组织符合条件的员工复工。虽然受冲击严重,但陈宝平称不会考虑拓展其他八哥电影手机免费在线观看,“这个时候盲动肯定是最大的问题”。

        为了顺应疫情之下的无接触交易,非码推出了针对中小型餐企的无接触点餐服务方案“下个单吧”,帮助顾客在线下单,预约自取,实现无接触点餐服务。

        闭店期间,霸蛮的天猫、小程序等电商渠道还有一部分收入,为欧美伦理电影八哥运转提供了宝贵的现金弹药。四年前,霸蛮发力电商,2019年,霸蛮米粉线上收入占比80%,线下20%,其中外卖占比40%。

        复工后,霸蛮线上方便米粉的销量涨了六七倍。张天一预计,电商物流恢复之后,线上购买力还是会增强,外卖会有一些起色。

        线下连锁健身房品牌超级猩猩原本计划的开业时间是2月10日,现在则是无法确定。线下课程停止后,超级猩猩开始转战线上,用临时注册的账号进行的第一场直播中,同时在线人数就超过17万,成了一直播上的TOP1主播。

        超级猩猩称,目前在考虑将直播变成一个长期服务。除了“超猩家里蹲”每天2小时免费运动直播,超级猩猩于2月17日推出了14天付费线上“陪”训营,课程以家庭运动场景为主,定价399元,每节课40分钟,另有10分钟可回放训练视频。第一期660个名额,40分钟内售罄。

        在王航看来,有增长也未必是值得庆幸的。“疫情肯定会教育大家意识到线上是第二战场,是寻求医疗服务的第二条通道,对大家意识到线上的价值是一种推动作用。”但他也强调,“医疗需求应该是良性的、健康的成长,而不是在某些时候有暴增。”

        对于疫情所带来的发展机会,王航显得比较谨慎,“即使这一次八哥电影手机免费在线观看为整个社会做了很大的贡献,但是这个时候大家也不要过度关注现在取得的一些成绩,还是要回过头夯实质量基础。”

        修炼内功

        整个春节,百果园集团副总裁焦岳每天工作12个小时,开8个小时的电话会议,坐镇深圳处理全国问题,就像一台高速运转的处理器。

        他的首要任务之一,是争取在各省商务厅开具“水果是民生保障商品”的资质认定。特殊时期,这是一张欧美伦理电影八哥正常运转的“王牌”。

        百果园在春节不打烊的习惯已经坚持多年,但疫情时期开店的困难超乎寻常:被街道办劝说关闭、封路造成干线物流截断、加盟商不理解……为了安抚加盟商,百果园对加盟商采取了一定形式的“补贴”,门店对疫情期间每位坚持在岗的员工给予1000元左右的奖励,此外还给门店购买了防疫物资等。

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        来源:被访者

        “疫情对我们最大的改变是强化了线上业务,加速了线上生鲜业务的发展。我们线上预售蔬菜业务增长很快。”焦岳说。

        目前除了武汉的50家门店不能正常开业,其余省市的返岗员工已经达到同期的80%。焦岳透露,百果园2020年1月销售情况还不错,线下营收方面,只有武汉地区因疫情原因下滑20%,其他地区如上海等线下销售额逆势增长。由于线上增长2.5倍,百果园集团1月份实现了销售、利润的高增长。“水果消费需求切实存在,只不过线下消费场景变成了线上。”焦岳表示,百果园的线上线下一体化做了三年,2019年集团的线上销售占比为20%。

        焦岳认为,疫情发展对线下影响是短期的,之后会有反弹性恢复,顾客需求一直存在,要努力抓住线上发展的窗口期。这取决于供应链能力。“产地防疫、省级物流、城内配送,对供应链配送要求提高,数据化水平高、供应链能力强的八哥四级伦理在线电影才能活得更好。”

        不过在投资人看来,也有不少新零售、生鲜欧美伦理电影八哥等并没有抓住这次理应暴发的机会。李论通过这段时间的观察发现,有的线上买菜平台一直是售罄的状态,但线下菜场、大超市的产品供应很充沛,“最核心的原因是,它们的供应链没有传统八哥四级伦理在线电影的供应链那么扎实”。

        “疫情考验的不只是需求端,更是供给端、物流。大家总算意识到,不是所有的问题能用钱解决,最终需要一个强大的供应链体系。物资能够买得来、采得到、运得出去,准时运到用户手里,这是很关键的。”汪天凡说。

        投资人看好哪些机会?

        投资人也在捕捉机会,等待重新扣动扳机。

        红杉资本中国基金合伙人周逵分析称,到家配送业务需求明显,网络游戏、网络教育、网络问诊的线上服务需求突然爆发。此外,2月上旬有近2亿人开工,但写字楼几乎没人——他们都在电话会议和视频会议上协作工作。“这样的场景之前无法想象。这一下把远程协作和八哥四级伦理在线电影软件的需求推到了极限。”周逵说道。

        但创业欧美伦理电影八哥能吃到多大的蛋糕呢?汪天凡指出,远程办公使得大八哥四级伦理在线电影数字化转型的重要性更加凸显,基于云的数字化升级变得迫切。但八哥四级伦理在线电影服务留给创业欧美伦理电影八哥的机会并不多了。腾讯、阿里、今日头条的产品早已占据主流,移动互联网流量相对集中,巨头越来越垄断的格局很难撼动。

        医疗健康是被普遍看好的一个领域。

        松禾资本创始合伙人罗飞称,他们三年前就围绕基因测序做了纵深布局,在医疗健康领域的投资配比为25%,今后将继续提高在这一领域的投资配置。

        罗飞认为,这次疫情之后,医疗健康领域短期受益的首先是临床检测,尤其是核酸检测。其次是影像设备。此外,在他看来,在线医疗远程会诊甚至远程协同治疗的机会也很大。将医疗资源、设备通过网络迅速调集起来,有利于提高整个社会公共卫生服务的效率。

        “之前远程医疗没有发展起来的原因,是远程技术不成熟,医生和患者还不太适应,付费问题没有解决,这次疫情给远程医疗做了一次市场教育和市场测试。”罗飞表示,随着未来5G的推广,远程医疗的运行环境也将大大优化。

        云启资本创始合伙人毛丞宇表示,虽然疫情会在短期内造成经济相对下行,但长期来看,国内经济发展仍比较乐观,医疗、新能源、无人配送、智能服务、协作办公、社交电商、在线教育等将迎来更多机会,投资人将更加重视创业欧美伦理电影八哥的现金流和组织灵活性。

        李论表示,此次疫情中,武汉和上海等地以中医药或中西医结合方式治愈了部分患者。这次疫情让国人重新认识到中医药的作用,健康养生类欧美伦理电影八哥会有新的生机,因此他看好基于中医药相关领域的创业机会。

        “因为疫情大家不能聚集性消费,餐饮业确实受到了影响。但餐饮业作为最刚需的八哥电影手机免费在线观看,不会因此崩溃。”李论说。

        那么,这次的疫情会不会促使线上和线下更加分化,各个领域越来越线上化?

        李论对此持否定看法,他认为疫情过后,人们反倒会发现线下服务的体验更好。“人们也会感受到纯线上无法完全解决问题,线下体验度更好,消费场景也会更好,不再是一边倒向线上。”

        在周逵看来,产业投资机遇和投资八哥四级伦理在线电影的经营结果,都是社会经济运行的一个缩影。“在各种投资理念背后,国运就是我们下的最大的注。”周逵说。

        END 。

        制作:全莉  审校:杨倩

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        《中国八哥四级伦理在线电影家》高级记者,关注汽车、...

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        《中国八哥四级伦理在线电影家》记者